Intrawelt® ha avviato la selezione di un/a Director of Sales & Marketing da inserire stabilmente in organico allo scopo di consolidare il proprio posizionamento nel mercato dei servizi linguistici acquisendo nuovi clienti e rafforzando le relazioni commerciali esistenti.

La risorsa dovrà coordinare e monitorare le attività rivolte verso la clientela italiana ed estera in stretta relazione con i nostri business developer al fine di sviluppare una strategia di mercato sostenibile e a lungo termine.

La sede di lavoro è presso gli uffici centrali di Porto Sant’Elpidio (Marche, ITALIA). La persona selezionata riferirà direttamente alla Direzione aziendale e lavorerà a stretto contatto con le/i business developer in Italia e all’estero e con il team di project manager in oganico.

Responsabilità e mansioni

• Creare e gestire campagne di lead generation;
• Definire budget di vendita e monitorare le attività delle/dei business developer;
• Svolgere analisi accurate delle statistiche relative ai risultati di vendita insieme alla Direzione aziendale, proporre e sviluppare le strategie commerciali necessarie;
• Identificare e preparare la documentazione necessaria per la partecipazione a bandi di gara relativi ai nostri servizi pubblicati da enti pubblici italiani ed esteri;
• Monitorare il follow-up delle nuove opportunità commerciali, definendo strategie di intervento e organizzando incontri e riunioni;
• Generare nuove opportunità commerciali con campagne online e offline mirate, attività di networking e partecipazione a fiere commerciali;
• Gestire tariffari e trattative contrattuali con nuovi contatti;
• Creare e gestire una solida rete di relazioni con la clientela;
• Chiudere trattative e contratti con il supporto del team di project management;
• Fornire assistenza alla clientela e gestire aspetti amministrativi e operativi del servizio in collaborazioe con il team amministrativo e quello di project management;
• Gestire la corrispondenza e le attività di clienti importanti e di progetti significativi e amministrare tali dati utilizzando il CRM proprietario di Intrawelt®;
• Collaborare con Direzione aziendale e business developer per mettere in pratica strategie commerciali, identificare le opportunità, chiudere le trattative commerciali, motivare il team di vendita e promuovere la crescita aziendale;
• Effettuare report di vendita da condividere regolarmente con le/i referenti commerciali.

Esperienza e competenze

• Laurea triennale e/o magistrale in economia aziendale, marketing o simile;
• Preferibilmente da 3 a 5 anni di attività pregressa ed esperienza in marketing, amministrazione, e vendite nel settore dei servizi B2B e non della produzione;
• Eccellenti capacità di analisi dei dati, con esperienza nella gestione di elementi statistici;
• Capacità di definire campagne di marketing, predisporre la documentazione amministrativa e tecnica per la partecipazione a bandi di gara e definire budget;
• Conoscenza di tecniche di vendita, sicurezza nella gestione di trattative con clienti di fascia alta;
• Fiuto commerciale, spiccate capacità di trattativa e un atteggiamento propositivo;
• Eccellenti capacità comunicative volte a creare rapporti commerciali duraturi;
• Conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce un requisito preferenziale ma non indispensabile);
• Ottime conoscenze del pacchetto MS-Office, soprattutto MS Excel e MS PowerPoint.

Per saperne di più su questa opportunità, contattaci a recruitment@intrawelt.com